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🗣 Wd提问: 外贸都是做些什么

🤖 Ai回答: 您好！很高兴为您解释“外贸都是做些什么”。

外贸，全称“对外贸易”或“国际贸易”，通俗讲就是与外国人做生意，把中国的商品卖到国外（出口），或者把国外的商品买到中国来（进口）。我们通常说的“做外贸”，主要是指“出口”。

外贸不是一个单一的工作，而是一个完整的业务流程链，涉及多个环节和不同的专业角色。下面我从两个方面为您详细解读：

一、外贸的核心业务流程（出口为例）

这就像完成一个跨国订单的“标准操作手册”，核心步骤包括：

1、 开发客户与洽谈
* 做什么： 这是生意的起点。通过各种渠道（如展会、B2B平台阿里巴巴、独立网站、社交媒体LinkedIn/Facebook、谷歌搜索等）寻找潜在的国外买家。
* 谈什么： 与客户进行沟通，介绍产品、报价、谈判价格、付款方式、交货期等。这个过程可能会来回很多次邮件和视频会议。

2、 签订合同
* 做什么： 双方达成一致后，会签署一份具有法律效力的合同（通常是形式发票Proforma Invoice，简称PI），将谈好的所有细节（产品规格、数量、价格、付款方式、交货时间等）白纸黑字确定下来。

3、 收款
* 做什么： 根据合同约定的付款方式向客户收款。常见方式有：
* T/T（电汇）： 最常用，客户直接汇款到公司账户。
* L/C（信用证）： 银行担保，较安全但手续繁琐，适用于大金额订单。
* PayPal/西联汇款： 常用于小金额样品单。

4、 生产与备货
* 做什么： 如果是工厂，就安排生产线生产；如果是外贸公司，就向合作的工厂下单，并紧密跟踪生产进度和质量检验，确保货物按时按质完成。

5、 报关与物流
* 做什么： 这是技术性很强的环节。
* 订舱： 联系货代（货运代理），预订船运或空运的舱位。
* 拖车： 安排卡车将货物从工厂运到港口。
* 报关： 准备全套报关文件（箱单、发票、合同等），由报关行向海关申报出口。
* 清关： 货物到达目的国后，协助客户或由货代协助客户完成进口清关手续。

6、 发货与单据
* 做什么： 货物装船/装机后，会拿到提单（Bill of Lading） 等重要文件。将这些文件（如提单、发票、箱单、原产地证等）寄给或发送给客户，客户凭这些文件才能在目的港提取货物。

7、 退税与核销
* 做什么： 货物出口后，准备相关文件（报关单、增值税发票等）向国家税务局申请退还之前生产环节缴纳的增值税，这是外贸利润的重要来源之一。

二、外贸从业者的日常工作与所需技能

在一个外贸公司或部门里，不同职位的人负责不同环节：

* 外贸业务员：
* 核心工作： 开发客户、谈判、接订单、跟进订单流程、维护客户关系。
* 所需技能： 英语沟通能力（书面和口语）、销售技巧、产品知识、市场洞察力、抗压能力。

* 外贸跟单员：
* 核心工作： 接到订单后，负责跟进生产进度、协调工厂、验货、安排物流、制作单证。是业务员的“后勤保障”。
* 所需技能： 细心、耐心、协调能力、熟悉产品生产流程、基础单证知识。

* 单证员：
* 核心工作： 专门负责制作、审核和管理所有外贸所需的单据（如发票、箱单、提单、原产地证等），确保“单证一致，单单一致”，绝对不能出错。
* 所需技能： 极度严谨、细心、熟悉各种国际贸易术语和单据要求。

总结来说，外贸做的就是：

通过一系列专业、复杂的流程，将国内的产品安全、合规、及时地送到国外客户手中，并顺利收回货款，同时为国家赚取外汇。

它融合了销售、物流、金融、法律等多个领域的知识，是一个充满挑战但也非常有成就感的行业。希望这个解释对您有帮助！

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提问时间: 2025-09-09 22:42:54

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