🗣 Wd提问: ebay 广告
🤖 Ai回答: 好的，很乐意为您详细解释 eBay 广告的相关内容。
eBay 广告是卖家在 eBay 平台上推广商品、增加曝光率和销量的核心工具。它主要分为两种类型：Promoted Listings（推广列表） 和 eBay 站内品牌广告。
对于绝大多数卖家来说，Promoted Listings（推广列表） 是最常用和最重要的广告形式。下面我将重点介绍它。
一、Promoted Listings（推广列表）
这是一种 “按效果付费” 的广告模式，只有当商品通过广告被售出后，您才需要支付广告费。广告费是基于最终的售出金额（包含运费和税费）按您设置的百分比来计算的。
1、工作原理：
* 设置广告费率：您为一件商品或一组商品设置一个广告费率（例如：2%、5%、10%）。
* 广告展示：eBay 会将您的广告展示在搜索结果的顶部“Sponsored”位置、搜索结果页的其他位置以及您商品页面的“类似商品推荐” 等处。
* 付费：只有当买家点击了您的广告并在之后的一定时间窗口内（通常为30天）购买了该商品，您才需要支付广告费。
* `广告费 = 商品最终售价 × 您设置的广告费率`
2、主要优势：
* 风险低：不出单，不花钱。成本可控。
* 增加曝光：让您的商品在激烈的竞争中获得优先展示，尤其是对新上架或销量较低的商品效果显著。
* 精准定位：可以针对高利润、有竞争力或库存周转慢的商品进行推广。
* 数据反馈：提供详细的报告，帮助您分析广告效果（曝光量、点击率、订单数、广告花费回报率等）。
3、广告类型：
* 标准推广列表：针对单个或批量商品设置统一的广告费率。
* 高级推广列表：（功能更强大，推荐使用）
* 自动化费率：eBay 的算法会自动为您竞争广告位，在能带来销售时提高费率，反之则降低，以最大化您的投资回报。
* 受众定位：可以向曾经浏览过您的商品或店铺、将您的商品加入收藏或购物车的买家展示广告，进行“再营销”，转化率通常很高。
* 关键词投放：可以添加负关键词，防止您的广告出现在不相关的搜索下，节省预算。
二、如何设置 Promoted Listings（简单步骤）
1、 访问广告仪表板：在 eBay Seller Hub（卖家中心）找到 “Marketing” （营销）标签下的 “Promoted Listings” 。
2、 选择商品：可以选择单个商品，或通过筛选条件（如类别、价格、库存等）选择多个商品进行批量设置。
3、 设置广告费率：
* 对于标准版：手动输入一个百分比。eBay 会给出一个“建议费率范围”供参考，通常从 2% 起步。
* 对于高级版：设置一个最高费率上限（例如 15%），eBay 的系统会在这个上限范围内自动优化实际费率。
4、 设置预算（可选）：您可以设置每日总预算，防止超支。
5、 启动活动：检查并启动广告活动。
三、成功运行 eBay 广告的策略与技巧
1、 优化商品本身是关键：
* 标题和关键词：广告的前提是商品本身出现在搜索结果中。确保您的标题包含准确、热门的关键词。
* 图片：使用高质量、多角度的图片。
* 价格和运费：确保您的商品价格具有竞争力，并提供免运费或合理的运费选项。广告无法拯救一个定价过高的商品。
2、 从低费率开始测试：
* 刚开始时，可以先设置一个较低的费率（如 2%-3%），然后根据广告效果报告逐步调整。观察哪些商品、在什么费率下能带来最好的投资回报率。
3、 重点推广有竞争力的商品：
* 优先推广需求高、利润空间大、库存充足、好评率高的商品。不要为滞销或低利润的商品浪费广告预算。
4、 分析数据并优化：
* 定期查看广告报告。关注 广告投资回报率 。如果某个商品的 ACoS 过高（例如超过利润率的50%），就应该考虑降低其广告费率或停止推广。
* ACoS（广告销售成本率） = （广告总支出 / 广告带来的总销售额）x 100%
5、 利用高级功能：
* 一定要使用 负关键词 功能，过滤掉不相关的流量。
* 尝试使用 受众定位 功能，召回那些对您的商品已经表现出兴趣的潜在买家，这通常转化率非常高。
四、eBay 站内品牌广告
这类广告主要针对大品牌或希望大规模提升品牌知名度的卖家。
* 形式：通常以横幅广告的形式出现在 eBay 网站和 App 的首页或其他高流量位置。
* 收费模式：通常是按千次展示（CPM）或按点击（CPC）收费，需要提前签订合同和支付预付款。
* 适用对象：不适合中小卖家，通常由eBay的广告团队直接对接大客户。
总结
对于 eBay 卖家来说，Promoted Listings（特别是高级版） 是一个强大且低风险的营销工具。它的核心价值在于 “用未来的销售利润来换取当下的流量和曝光”。
成功公式：有竞争力的商品 + 优化好的列表 + 合理的广告策略 = 更多的销量和利润
建议您从 Seller Hub 的营销板块入手，先小规模测试一下，慢慢积累经验，找到最适合自己店铺的广告打法。
📣 商家广告：
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提问时间: 2025-09-07 22:09:28
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