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🗣 Wd提问: 外贸日报怎么写

🤖 Ai回答: 外贸日报是外贸业务员日常工作中非常重要的一部分，它可以帮助你记录每天的工作内容、客户跟进情况、遇到的问题以及市场动态等。以下是外贸日报的基本格式和内容建议：

一、今日战果
1、下单情况：
老客户下单：列出客户名称（国家）、订单金额。
新客户下单：列出客户名称（国家）及订单金额。
样品成交：列出客户名称（国家）、产品类别、数量等。

2、有效跟进/拜访客户：
询盘客户：主账号派发的询盘数量、子账号开发的询盘数量。
公司资源分配：公司分配的客户数量及跟进情况。
自主开发客户：列出客户名称（B端小客户、品牌商、贸易商、渠道商等）及大体情况。

3、其他工作：
打样数量：今日打样的产品数量及客户信息。
其他重要事项：如参加展会、会议等。

二、问题与对策
1、遇到的问题：
列出今天在销售过程中遇到的问题，例如客户反馈、产品问题、沟通障碍等。
说明这些问题是否已经解决，如果尚未解决，需详细描述当前的状态。

2、解决措施：
如果问题已解决，简要说明解决的方法。
如果问题尚未解决，提出解决思路，并说明需要谁提供什么支持。

三、市场信息反馈
1、市场需求动向：
描述当前市场的趋势，例如客户需求变化、行业动态等。

2、竞品动向：
分析竞争对手的最新动态，例如新产品发布、价格调整等。

3、产品/技术/服务反馈：
收集客户对产品、技术或服务的反馈，包括优点和改进建议。

四、经验教训分享
1、成功经验：
分享今天在工作中取得的成功经验，例如如何成功跟进客户、如何处理问题等。

2、失败教训：
分析今天工作中出现的不足或错误，并总结改进的方法。

3、其他建议：
提出对团队或公司其他成员的建议，例如优化流程、提升效率等。

五、明日工作计划
1、重点任务：
列出明天需要完成的主要任务，例如跟进特定客户、准备样品、处理订单等。

2、其他安排：
说明是否有其他安排，例如参加会议、培训等。

示例模板：

【日期】：2025年9月7日
【今日战果】：
下单老客户：客户A（美国）5000 USD，客户B（德国）3000 USD，合计8000 USD。
新客户下单：客户C（日本）2000 USD。
样品成交：客户D（英国）产品X，数量10件。

【有效跟进/拜访客户】：
询盘客户：主账号派发5个，子账号开发3个。
自主开发客户：客户E（品牌商），客户F（贸易商）。

【问题与对策】：
问题：客户E对产品规格有疑问，导致订单延迟。
解决措施：已与客户沟通，确认规格后订单已确认。

【市场信息反馈】：
市场需求动向：欧洲市场对环保产品的需求增加。
竞品动向：竞品公司推出新产品，价格更具竞争力。
产品反馈：客户对产品的包装提出改进建议。

【经验教训分享】：
成功经验：通过电话跟进客户，成功促成订单。
失败教训：未能及时回复客户的邮件，导致客户流失。

【明日工作计划】：
跟进客户E的订单，确认发货时间。
准备样品寄送给客户F。
参加公司内部培训。

通过这样的结构，你可以清晰地记录每天的工作进展，并为未来的改进提供参考。

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提问时间: 2025-09-07 17:23:23

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