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🗣 Wd提问: 外贸全流程图

🤖 Ai回答: 以下是一张整理的外贸全流程图，结合了您知识库中的内容，分为主要阶段和关键步骤：

外贸全流程图

一、客户开发
1、线上开发
B2B平台：阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网
社交媒体：LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube
搜索引擎：Google、必应（关键词+目标地区域名）
海关数据：挖掘潜在客户
独立站/自建站：展示产品信息吸引询盘

2、线下开发
参加展会（如广交会）：准备物料、邀约客户、现场洽谈
地推或拜访客户：目标市场实地考察

3、公司分配客户
企业内部资源分配

4、工具开发
使用网易外贸通等工具获取客户联系方式

二、报价与谈判
1、报价准备
明确产品规格、MOQ（最小起订量）、单价、交货期、付款方式
关注汇率波动，预留空间

2、价格条款
EXW（出厂价）：卖方仅负责工厂交货
FOB（船上交货价）：卖方将货物装上买方指定船只
CIF（成本+运费+保险费）：卖方承担运输及保险费用
CFR（成本+运费）：卖方承担至目的港的运费

3、付款方式
L/C（信用证）：安全性高但手续繁琐
T/T（电汇）：快捷但风险较大
D/P（直接付款）：适用于小额交易

4、谈价与回询盘
根据客户需求灵活调整价格策略
对讲价客户留有余地，提供打包价或增值服务

三、签订合同
1、合同内容
商品名称、规格型号、数量、价格
包装要求、运输方式、交货期
付款条件、结算方式、违约责任

2、确认订单
客户下单后开具形式发票（PI），明确交易细节

四、备货与生产
1、备货安排
自产：通知工厂开始生产
外采：联系供应商集中货源

2、包装与唛头
确认客户对包装、唛头、商标的要求

3、生产跟进
跟单员或业务员紧密跟进生产进度

五、验货与质检
1、客户验货
客户指派机构验货：提前一周预约检查
出口商自行验货：确保产品质量无误

2、装箱单
提供货物数量、箱子尺寸重量、件数、规格等信息

六、报关与通关
1、报关文件
商业发票、装箱单、合同、提单
特殊认证（如CE、FDA等）

2、出口报关
向海关申报，获得放行许可

七、物流与运输
1、运输方式
海运：成本低但耗时长
空运：速度快但费用高

2、运输保险
基本险别+附加险别

3、装船/发货
整柜/拼柜集装箱安排

八、结汇与退税
1、收款结汇
确保款项到账，换回外汇

2、核销退税
提交相关单据，申请出口退税

总结
外贸全流程从客户开发到结汇退税，涉及多个环节，每个步骤都需要细致规划与执行。以下是核心流程的简化版：

1、客户开发 → 2、报价谈判 → 3、签订合同 → 4、备货生产 → 5、验货质检 → 6、报关通关 → 7、物流运输 → 8、结汇退税

通过这张流程图，可以清晰掌握外贸业务的全貌，为新手和老手提供参考！

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提问时间: 2025-09-08 03:37:16

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