🗣 Wd提问: 外贸术语
🤖 Ai回答: 好的，外贸术语是国际贸易中的“通用语言”，掌握它们对于买卖双方都至关重要。以下为您梳理了最核心、最常用的外贸术语，帮助您快速入门或巩固知识：
一、 价格条款 (Incoterms® 国际贸易术语解释通则)
这是定义买卖双方在货物运输过程中的成本、风险和责任划分的关键规则。最新的版本是《国际贸易术语解释通则® 2020》(Incoterms® 2020)。
1、 EXW (Ex Works 工厂交货)
* 人话： 买家直接到卖家工厂或仓库提货，之后的所有费用和风险由买家承担。
* 适用场景： 买家实力强大，有经验且能控制物流（如在中国有代理）。
* 坑点： 卖家责任最小，但买家若清关能力不足，可能弃货。
2、 FOB (Free On Board 船上交货)
* 人话： 卖家负责将货物装上买方指定的船只，船舷之上（即货物越过船舷）的风险和费用转移给买家。
* 适用场景： 最常用！尤其适合海运，卖家控制国内段成本。
* 坑点： 货物装上船后，如果买家突然不要货，卖家可能收不回货款。
3、 CIF (Cost, Insurance and Freight 成本加保险费加运费)
* 人话： 卖家负责支付将货物运至目的港的运费和保险费，但风险仍在货物越过船舷时转移给买家。
* 适用场景： 卖家想掌握货代控制权（尤其当海运价格波动大时），或买家对国际物流不熟悉。
* 坑点： 保险通常只覆盖最低险别（如平安险），如需一切险需额外约定。
4、 DDP (Delivered Duty Paid 完税后交货)
* 人话： 卖家负责将货物运送到买家指定的目的地，并承担所有运输、关税、税费等费用和风险。
* 适用场景： 卖家实力强，想提供极致便利，或买家没有进口资质。
* 坑点： 若进口国税费计算失误，卖家可能亏本！
* 趋势： 由于海运价格波动剧烈，CIF条款使用率正在上升，因为卖家可以更好地控制这部分成本。
二、 付款条款
钱不到账，一切都白搭。这四种方式覆盖了绝大多数交易场景。
1、 TT (Telegraphic Transfer 电汇)
* 流程： 买家通过银行将款项汇给卖家。
* 安全等级： ★★★★☆
* 注意： 分前T/T（发货前付全款）和后T/T（发货后付款），后者风险较高。
2、 LC (Letter of Credit 信用证)
* 流程： 银行担保，只要单据符合信用证要求，银行就付款。
* 安全等级： ★★★★★ (但操作复杂！)
* 坑点： 单证（如港口名、品名）一字之差可能导致拒付。
3、 DP (Documents against Payment 付款交单)
* 流程： 买家付款后才能拿到提货单（提单）。
* 安全等级： ★★★☆☆
* 适用： 老客户、小额订单。
4、 OA (Open Account 赊销)
* 流程： 先发货后收款，完全靠买卖双方的信任。
* 安全等级： ★☆☆☆☆
* 忠告： 没买信用保险千万别做！风险极高。
三、 物流与单证
这些是货物顺利流通的凭证。
1、 BL (Bill of Lading 提单)
* 作用： 海运提单，是货权凭证（可转让）。关键类型：记名提单（直接给特定收货人）、指示提单（可背书转让）。
2、 AWB (Air Waybill 空运单)
* 特点： 空运单，不是货权凭证，收货人凭身份证即可提货。
3、 CO (Certificate of Origin 原产地证书)
* 作用： 证明货物原产地，用于享受关税减免。热门证书如FORM E（中国-东盟自贸区）、FORM F（中国-智利）。
4、 HS Code (Harmonized System Code 海关编码)
* 重要性： 决定商品的关税税率。报错编码可能导致货物被扣留甚至罚款。
四、 其他常见术语
* LCL / FCL: Less than Container Load (拼箱货) vs Full Container Load (整箱货)。
* TEU / FEU: Twenty-foot Equivalent Unit (20尺集装箱单位) vs Forty-foot Equivalent Unit (40尺集装箱单位)。
* ETA / ETD: Estimated Time of Arrival (预计到达时间) vs Estimated Time of Departure (预计离港时间)。
* 货币保值条款 (Exchange Rate Proviso Clause): 为规避汇率波动风险，在合同中约定结算金额根据汇率变动进行调整的条款。
掌握这些核心术语，您就能更专业、更安全地进行外贸业务了！
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提问时间: 2025-09-07 15:26:21
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