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🗣 Wd提问: 外贸常用英语单词

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸常用英语词汇和短语列表，涵盖了从初期沟通到最终交易的所有核心环节。

一、 职位与部门

| 英文 | 中文 | 英文缩写/备注 |
| : | : | : |
| Purchaser / Buyer | 采购员 | |
| Procurement Manager | 采购经理 | |
| Sales Manager | 销售经理 | |
| Sales Representative | 销售代表 | Sales Rep |
| Product Manager | 产品经理 | |
| Quality Control (QC) | 质量控制/质检员 | |
| Logistics Specialist | 物流专员 | |
| Customer Service | 客户服务 | |

二、 产品与询盘

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Product Catalog / Brochure | 产品目录/手册 |
| Specification (Specs) | 产品规格 |
| Sample | 样品 |
| Quotation / Quote | 报价单 |
| Unit Price | 单价 |
| FOB (Free On Board) | 离岸价（指定装运港） |
| CIF (Cost, Insurance, Freight) | 成本加保险费、运费（指定目的港） |
| EXW (Ex Works) | 工厂交货价 |
| Inquiry / Enquiry | 询盘 |
| MOQ (Minimum Order Quantity) | 最小起订量 |
| OEM (Original Equipment Manufacturing) | 代工生产 |
| ODM (Original Design Manufacturing) | 原创设计生产 |
| Customization | 定制 |
| Sample Fee / Charge | 样品费 |
| Sample Lead Time | 样品制作周期 |

三、 价格与付款方式

| 英文 | 中文 | 说明 |
| : | : | : |
| Price List | 价格表 | |
| Wholesale Price | 批发价 | |
| Retail Price | 零售价 | |
| Competitive Price | 有竞争力的价格 | |
| Best Price | 最优价格 | |
| Discount | 折扣 | |
| Commission | 佣金 | |
| T/T (Telegraphic Transfer) | 电汇 | 最常用 |
| L/C (Letter of Credit) | 信用证 | 用于大额或初次交易 |
| D/P (Documents against Payment) | 付款交单 | |
| D/A (Documents against Acceptance) | 承兑交单 | 风险较高 |
| Western Union / PayPal | 西联汇款 / 贝宝 | 用于小额定金或样品费 |
| Advance Payment / Deposit | 预付款 / 定金 | |
| Balance Payment | 尾款 | |

四、 合同与条款

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Proforma Invoice (PI) | 形式发票 |
| Sales Contract / Agreement | 销售合同 |
| Terms and Conditions (T&C) | 条款与条件 |
| Payment Terms | 付款条款 |
| Delivery Time / Lead Time | 交货期 |
| Warranty | 保修 |
| Intellectual Property (IP) | 知识产权 |
| Force Majeure | 不可抗力 |
| Sign a Contract | 签合同 |

五、 物流与运输

| 英文 | 中文 | 说明 |
| : | : | : |
| Shipment | 装运，发货 | |
| Shipping Method | 运输方式 | |
| Sea Freight / Ocean Freight | 海运 | |
| Air Freight | 空运 | |
| Express (DHL, FedEx, UPS) | 快递 | |
| LCL (Less than Container Load) | 拼箱 | |
| FCL (Full Container Load) | 整箱 | |
| Freight Forwarder | 货运代理 | |
| Logistics Provider | 物流服务商 | |
| Port of Loading (POL) | 装运港 | |
| Port of Destination (POD) | 目的港 | |
| ETD (Estimated Time of Departure) | 预计离港时间 | |
| ETA (Estimated Time of Arrival) | 预计到港时间 | |
| Bill of Lading (B/L) | 提单 | 海运重要文件 |
| Air Waybill (AWB) | 空运单 | |
| Packing List | 装箱单 | |
| Commercial Invoice | 商业发票 | |
| Certificate of Origin (COO) | 原产地证书 | |
| Customs Declaration | 报关 | |
| Customs Clearance | 清关 | |
| Import Duty / Tariff | 进口关税 | |

六、 质量与检验

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Quality Standard | 质量标准 |
| QC Inspection | 质量检验 |
| Pre-production Sample | 产前样 |
| Pre-shipment Inspection (PSI) | 装船前检验 |
| Defective Rate | 瑕疵率 |
| Acceptable Quality Level (AQL) | 可接受质量水平 |
| Workmanship | 做工，工艺 |

七、 沟通与谈判常用短语

1、 开场与询盘
* `We are interested in your product...` （我们对您的...产品感兴趣。）
* `Could you please send me your catalog and price list?` （能否发给我您的目录和价格表？）
* `What is your best price for this item?` （这个产品的最优价格是多少？）
* `Do you offer samples?` （你们提供样品吗？）

2、 报价与还盘
* `Please find our quotation attached.` （请查收附件中的报价单。）
* `The price is valid for 30 days.` （此价格30天内有效。）
* `Your price is a bit higher than we expected.` （您的价格比我们预期的高了一些。）
* `Is there any discount for a large order?` （大批量订购有折扣吗？）
* `We can offer a 5% discount for orders over 1000pcs.` （订单超过1000件我们可以提供5%的折扣。）

3、 讨论付款与交期
* `What are your payment terms?` （您的付款方式是什么？）
* `We usually accept T/T with 30% deposit and 70% before shipment.` （我们通常接受电汇，30%定金，70%发货前付清。）
* `What is your lead time?` （您的交货期是多久？）
* `Could you please confirm the delivery time?` （您能确认一下交货时间吗？）

4、 跟进与催促
* `Just a friendly reminder about...` （只是想友好地提醒一下关于...）
* `Could you please update us on the status of our order?` （能否告知我们订单的进展？）
* `When can we expect the shipment?` （我们何时可以发货？）

5、 处理问题
* `We have encountered a slight delay...` （我们遇到了一点延误...）
* `There seems to be a misunderstanding.` （这里似乎有些误会。）
* `Let me look into this and get back to you.` （让我查一下然后回复您。）
* `We will solve this problem ASAP.` （我们会尽快解决这个问题。）

6、 结尾
* `Looking forward to your early reply.` （期待您的早日回复。）
* `Please feel free to contact us if you have any questions.` （如有任何问题，请随时联系我们。）
* `Best regards,` （此致敬礼） 常用邮件结尾敬语。

给外贸新人的建议：

* 不要死记硬背：在实际的邮件和场景中多看多用，自然就能记住。
* 善用模板：准备一些不同场景的邮件模板（询盘、报价、催款等），可以大大提高效率。
* 保持简洁清晰：外贸邮件不需要华丽的辞藻，重点是信息准确、表达清晰、专业礼貌。
* 多听多说：如果有机会和国外客户打电话或开会，大胆去说，这是最快的提升方式。

希望这份列表对您有帮助！祝您外贸业务顺利！

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提问时间: 2025-09-09 22:03:25

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