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🗣 Wd提问: 外贸英语常用术语

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸英语常用术语，分为几个核心类别，并附上中文解释和示例，希望能对您有所帮助。

一、 贸易方式术语 (Trade Terms Incoterms® 2020)

这是外贸中最基础、最重要的术语，定义了买卖双方的责任、费用和风险划分。

| 术语 (英文) | 全称 | 中文解释 | 风险转移点 |
| : | : | : | : |
| EXW | Ex Works | 工厂交货（指定地点） | 卖方工厂，买方承担所有后续费用和风险。 |
| FCA | Free Carrier | 货交承运人（指定地点） | 卖方将货物交给买方指定的承运人。 |
| FAS | Free Alongside Ship | 船边交货（指定装运港） | 卖方将货物放到装运港买方指定的船边。 |
| FOB | Free On Board | 船上交货（指定装运港） | 货物越过装运港船舷。最常用的术语之一。 |
| CFR | Cost and Freight | 成本加运费（指定目的港） | 同FOB，但卖方支付主运费。风险转移同FOB。 |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | 成本、保险加运费（指定目的港） | 同FOB，但卖方支付主运费和保险费。风险转移同FOB。 |
| CPT | Carriage Paid To | 运费付至（指定目的地） | 卖方将货物交给其指定的承运人。 |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | 运费/保险费付至（指定目的地） | 卖方将货物交给其指定的承运人，并支付运费和保险费。 |
| DAP | Delivered At Place | 目的地交货（指定目的地） | 卖方在指定目的地将准备好卸载的货物交由买方处置。 |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | 目的地卸货后交货（指定目的地） | 卖方在指定目的地卸货后，将货物交由买方处置。 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 完税后交货（指定目的地） | 卖方承担一切风险和费用，将货物运至买方所在地。 |

核心记忆点：
* FOB, CFR, CIF 仅适用于海运和内河运输。
* FCA, CPT, CIP 适用于任何运输方式。
* E组 (EXW) 卖方责任最小。
* F组 (FCA, FAS, FOB) 主运费未付。
* C组 (CFR, CIF, CPT, CIP) 主运费已付，但风险在出口国就转移。
* D组 (DAP, DPU, DDP) 卖方责任最大，需承担货物运至目的地的所有风险和费用。

二、 付款方式术语 (Payment Terms)

| 术语 (缩写) | 全称 | 中文解释 |
| : | : | : |
| T/T | Telegraphic Transfer | 电汇。分为前T/T（预付），后T/T（到付）和部分预付。 |
| L/C | Letter of Credit | 信用证。银行根据买方申请开具的有条件的付款承诺。 |
| D/P | Documents against Payment | 付款交单。买方付款后，银行才交付货运单据。 |
| D/A | Documents against Acceptance | 承兑交单。买方承兑汇票后即可取单，到期后再付款。 |
| OA | Open Account | 赊销。买方先拿货，约定账期到期后再付款。风险高。 |
| Western Union | | 西联汇款。一种小额快速汇款方式。 |
| PayPal | | 贝宝。常用的在线支付工具，适合小额零售。 |

三、 单证术语 (Document Terms)

| 术语 (缩写) | 全称 | 中文解释 |
| : | : | : |
| PI | Proforma Invoice | 形式发票。用于报价、申请信用证等，无法律约束力。 |
| CI | Commercial Invoice | 商业发票。用于清关和付款的核心单据。 |
| PL | Packing List | 装箱单。详细列明每箱货物的信息。 |
| BL | Bill of Lading | 提单。货物收据、运输合同和物权凭证。 |
| AWB | Air Waybill | 空运单。空运货物的凭证，不是物权凭证。 |
| CO | Certificate of Origin | 原产地证书。证明货物原产国，用于享受关税优惠。 |
| QC | Quality Control | 质量控制，常指验货。 |
| S/C | Sales Contract | 销售合同。 |
| S/O | Shipping Order | 订舱单。 |

四、 运输与物流术语 (Shipping & Logistics Terms)

| 术语 (缩写) | 全称 | 中文解释 |
| : | : | : |
| ETD | Estimated Time of Departure | 预计离港时间 |
| ETA | Estimated Time of Arrival | 预计到港时间 |
| FCL | Full Container Load | 整箱 |
| LCL | Less than Container Load | 拼箱 |
| CY | Container Yard | 集装箱堆场 |
| CFS | Container Freight Station | 集装箱货运站 |
| POL | Port of Loading | 装运港 |
| POD | Port of Discharge | 卸货港 |
| HAWB | House Air Waybill | 货运代理空运单（分单） |
| MAWB | Master Air Waybill | 主空运单 |
| D/O | Delivery Order | 提货单 |
| THC | Terminal Handling Charge | 码头操作费 |
| B/L fee | | 提单费 |

五、 其他常用术语 (Other Common Terms)

| 术语 (缩写) | 全称/解释 | 中文 |
| : | : | : |
| MOQ | Minimum Order Quantity | 最小起订量 |
| OEM | Original Equipment Manufacturer | 原始设备生产（代工） |
| ODM | Original Design Manufacturer | 原始设计制造 |
| R&D | Research and Development | 研发 |
| Sample | | 样品 |
| Lead Time | | 生产/交货周期 |
| FOB Price | | FOB价格 |
| CIF Price | | CIF价格 |
| Commission | | 佣金 |
| Counter Sample | | 确认样/回样 |
| Customs Clearance | | 清关 |
| Inspection | | 检验/验货 |
| Claim | | 索赔 |
| Force Majeure | | 不可抗力 |

实用对话示例：

1、 询盘与报价：
* Client: “Could you please send me your catalogue and FOB Shanghai price list?”
* You: “Sure、Here is our catalogue and quotation、The MOQ for this item is 500pcs, and the lead time is 30 days after receiving your deposit.”

2、 讨论付款方式：
* You: “Our common payment term is 30% T/T in advance, and the balance 70% T/T before shipment.”
* Client: “Can we pay by L/C at sight?”

3、 讨论运输：
* Client: “I'd like to ship this order by sea, FCL.”
* You: “No problem、We will arrange the shipment and send you the B/L copy as soon as it's ready、The ETA to Los Angeles is around Nov 20th.”

温馨提示：
* 在实际业务中，一定要明确所使用的国际贸易术语解释通则® 的版本（例如 Incoterms® 2020）。
* 对于重要条款（如付款方式、质量标准），最好在合同（S/C）中清晰列明，避免日后纠纷。

掌握这些术语是进行外贸沟通的基础。希望这份清单能成为您有用的工具！

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提问时间: 2025-09-09 21:50:48

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