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🗣 Wd提问: 外贸基本英语术语

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸基本英语术语，涵盖了从询价到付款、运输和单据的核心环节。这些术语是外贸沟通的基石。

一、 贸易术语 (Incoterms 最重要！)

这些规则定义了买卖双方在费用、风险和手续上的责任划分。务必在报价和合同中明确使用哪个版本（如Incoterms® 2020）。

适用于任何运输方式：

* EXW (Ex Works) 工厂交货
* 卖方责任最小。只需在自家工厂或仓库将货备好，买方负责所有后续的运费、保险、出口清关等。
* FCA (Free Carrier) 货交承运人
* 卖方将货物在指定地点（如自己的仓库或货运站）交给买方指定的承运人即完成交货。建议优先使用此术语而非FOB。
* CPT (Carriage Paid To) 运费付至
* 卖方支付主运费至指定目的地，但风险在货交第一承运人时转移给买方。
* CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费和保险费付至
* 类似CPT，但卖方还需购买货物运输保险。
* DAP (Delivered at Place) 目的地交货
* 卖方承担所有风险和费用（除进口清关）将货物运至指定目的地，准备卸货即可。
* DPU (Delivered at Place Unloaded) 目的地卸货后交货 (2020年新规，取代了DAT)
* 卖方需将货物运至指定目的地并卸下，才算完成交货。
* DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
* 卖方责任最大。需承担所有费用和风险，包括进口国的关税和税款，将货物运至买方指定地点。

适用于海运和内河运输：

* FOB (Free On Board) 装运港船上交货
* 最常用术语之一。卖方负责将货物装上买方指定的船只。货物越过船舷后，风险转移给买方。卖方负责出口清关。
* CFR (Cost and Freight) 成本加运费
* 卖方支付主运费至目的港，但风险在装运港货物越过船舷时转移给买方。
* CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险加运费
* 最常用术语之一。类似CFR，但卖方还需购买最低限度的货物运输保险。

二、 付款方式 (Payment Terms)

* T/T (Telegraphic Transfer) 电汇
* 最常用。分前T/T（预付）和后T/T（货到付款）。常见比例：30% as deposit, 70% before shipment (30%定金，70%发货前付清)。
* L/C (Letter of Credit) 信用证
* 银行担保的付款方式，更安全但手续费高。分为Sight L/C (即期信用证) 和 Usance L/C (远期信用证)。
* D/P (Documents against Payment) 付款交单
* 买方付款后，银行才交付货运单据。分 D/P at Sight (即期交单) 和 D/P after Sight (远期交单)。
* D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单
* 买方承兑汇票（承诺未来付款）后即可取单提货，风险较大，卖方慎用。
* Western Union / MoneyGram 西联汇款/速汇金
* 小额样品费或紧急付款时常用。
* PayPal
* 常用于小额外贸或零售。

三、 运输与物流 (Shipping & Logistics)

* FCL (Full Container Load) 整箱
* LCL (Less than Container Load) 拼箱
* ETD (Estimated Time of Departure) 预计离港日期
* ETA (Estimated Time of Arrival) 预计到港日期
* POL (Port of Loading) 装运港
* POD (Port of Discharge) 卸货港
* Bill of Lading (B/L) 提单
* 货物所有权凭证。分为：
* Original B/L (正本提单)
* Sea Waybill (海运单) / Express Release (电放提单 Telex Release)
* Air Waybill (AWB) 空运提单
* Freight Forwarder 货运代理
* Customs Clearance 清关
* Shipping Instruction (S/I) 订舱委托书
* Shipping Order (S/O) 装货单

四、 单证 (Documents)

* Proforma Invoice (P/I) 形式发票
* 用于报价、申请信用证或付定金。
* Commercial Invoice (C/I) 商业发票
* 用于清关和付款的核心单据，列明货物价值和交易细节。
* Packing List 装箱单
* 详细列明每个包装箱内的货物、毛重、净重、体积。
* Certificate of Origin (C/O) 原产地证书
* 证明货物原产国，用于享受关税优惠。常见 General C/O (一般原产地证) 和 Form A (普惠制原产地证)。
* Inspection Certificate 检验证书

五、 沟通与谈判常用词汇

* Inquiry / Enquiry 询盘
* Quotation / Quote 报价
* Offer / Firm Offer 报盘 / 实盘
* Counter-offer 还盘
* MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量
* Sample 样品
* Free sample (免费样品), Pre-production sample (产前样), Shipping sample (船样)
* Place an order 下订单
* Purchase Order (P.O.) 采购订单
* Commission 佣金
* Discount 折扣
* Lead Time / Delivery Time 生产/交货周期
* Specification (Spec) 规格
* Catalog / Brochure 产品目录/手册
* Quality Control (QC) 质量控制
* Inspection 验货

六、 其他重要缩写

* OEM (Original Equipment Manufacturing) 代工生产
* ODM (Original Design Manufacturing) 原创设计生产
* FOB 离岸价
* CIF 到岸价
* CNF/CFR 成本加运费
* PCS Pieces (个/片/块，数量单位)
* CTN Carton (纸箱)
* PKG Package (包裹)
* G.W、(Gross Weight) 毛重
* N.W、(Net Weight) 净重
* MEAS (Measurement) 体积

建议：
在实际工作中，每次遇到不熟悉的术语，一定要查清楚其确切含义和责任划分，尤其是在看合同和信用证时。掌握这些术语将极大提升您的外贸沟通效率和专业性。

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提问时间: 2025-09-09 21:49:12

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