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🗣 Wd提问: ebay促销工具

🤖 Ai回答: 好的，很乐意为您详细介绍eBay的促销工具。对于卖家来说，善用这些工具是提升销量、清理库存和吸引回头客的关键。

eBay的促销工具主要分为两大类：“站内促销” 和 “广告推广”。

一、站内促销工具

这些工具可以直接在你的商品页面上创建显眼的优惠信息，刺激买家立即下单。它们通常位于 eBay Seller Hub 的 “营销” 选项卡下。

1、促销刊登
这是最基础也是最常用的促销工具，相当于“打折”。

* 功能：为商品设置一个原价和一个折扣价。折扣信息会以划掉原价的形式清晰展示，非常吸引眼球。
* 优点：
* 提升点击率：带有促销价的 listing 在搜索结果中更显眼。
* 创造紧迫感：让买家感觉到他们正在以优惠价购买，促使其更快做决定。
* 适用场景：几乎所有商品都适用，特别是新品推广、季节性销售或常规促销。

2、运费促销
通过提供优惠的运费来降低买家的总成本，是提高竞争力的有效手段。

* 功能：可以提供“免运费”或“固定运费”优惠。
* 优点：
* 克服购买障碍：高昂的运费是许多买家放弃购物车的主要原因。免运费是强大的转化催化剂。
* 提升搜索排名：在搜索结果筛选器中，很多买家会勾选“免运费”选项。提供免运费可以让你的商品出现在这些筛选结果中。
* 适用场景：适合较重或体积较大（运费成本高）的商品，或者为了提高订单的平均价值（例如“满XX元免运费”）。

3、订单优惠券
这是一种更高级的促销方式，可以鼓励买家购买更多商品。

* 功能：为你的店铺创建一种优惠券代码，买家在结账时输入即可享受优惠。可以设置两种类型：
* 折扣金额：例如“满100美元减10美元”。
* 折扣百分比：例如“满150美元享8折”。
* 优点：
* 提升客单价：鼓励买家为了达到优惠门槛而购买更多商品，从而增加你的销售额。
* 精准营销：可以将优惠券代码通过eBay消息发送给过去的买家，用于召回老客户。
* 适用场景：店铺中有大量关联商品时效果最好，适合交叉销售和提升客户忠诚度。

4、降价活动
直接在原有促销刊登的基础上进行进一步折扣，快速清理库存。

* 功能：对已经设置为“促销刊登”的商品进行额外打折。eBay会向那些将该商品加入收藏或购物车的买家发送通知，告诉他们商品降价了。
* 优点：
* 精准触达：直接提醒那些已经表现出购买兴趣的潜在买家，转化率非常高。
* 快速清库存：是处理滞销品或季末库存的绝佳工具。
* 适用场景：需要快速清理的库存商品，或者对热销品进行限时闪购。

二、广告推广工具

这类工具需要支付额外的广告费，目的是让你的商品获得更多曝光。

1、推广刊登
eBay最主要的付费广告工具，采用按点击付费的模式。

* 功能：你可以选择单个商品或整个店铺的商品参与推广。设置一个广告费率（默认是销售额的2%-100%），当买家通过广告点击并成功购买后，你才需要支付广告费。
* 工作原理：付费的商品会出现在搜索结果页面的顶部、中间和底部的“赞助”位置，获得远超自然排名的曝光量。
* 优点：
* 大幅增加曝光：让你的商品在激烈竞争的关键词搜索中脱颖而出。
* 效果驱动：只有在产生销售时才付费，投资回报率相对可控。
* 策略：建议为利润高、竞争力强的商品使用，并定期在“业绩报告”中分析广告效果，优化出价。

2、促销列表
这更像是一个电子邮件营销工具。

* 功能：eBay会根据买家的搜索和浏览行为，编辑促销邮件并发送给他们。如果你的商品符合邮件主题，就有可能被选中并展示给数百万买家。
* 特点：它是免费的。你无法直接控制自己的商品是否被选中，但可以通过设置诱人的“促销刊登”价格来提高被选中的几率。

总结与策略建议

| 工具名称 | 类型 | 核心目的 | 费用 | 最佳使用场景 |
| : | : | : | : | : |
| 促销刊登 | 站内促销 | 展示折扣价，吸引点击 | 免费 | 日常销售，提升 listing 吸引力 |
| 运费促销 | 站内促销 | 降低总成本，克服购买障碍 | 免费 | 重物、大件商品，或提升竞争力 |
| 订单优惠券 | 站内促销 | 提升客单价，鼓励多买 | 免费 | 店铺商品丰富，用于交叉销售 |
| 降价活动 | 站内促销 | 清理库存，触发买家通知 | 免费 | 清仓、季末促销、滞销品处理 |
| 推广刊登 | 广告推广 | 付费获取更多搜索曝光 | 按销售付费 | 高利润、高竞争力商品的流量冲刺 |
| 促销列表 | 广告推广 | 通过eBay邮件获得免费曝光 | 免费 | 所有设置了促销价的商品 |

给新卖家的建议：

1、 从基础开始：首先为你所有的商品设置“促销刊登”和“免运费”。这是性价比最高的起步策略。
2、 清理库存：对于卖不动的商品，尝试使用“降价活动”，利用eBay的系统通知来吸引那些已经感兴趣的买家。
3、 测试广告：当你有一款表现不错的商品时，可以尝试使用“推广刊登”，从小额预算（如2%）开始，测试它能否带来更多的销量和利润。
4、 分析数据：定期查看Seller Hub中的“营销”报告，分析每个促销工具带来的浏览量、销售量和成本，不断优化你的策略。

要使用这些工具，请登录eBay Seller Hub，点击顶部的“营销”选项卡，即可找到所有功能

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提问时间: 2025-09-09 12:37:56

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