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🗣 Wd提问: 外贸专用英文术语

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸专用英文术语，分为不同类别，并附有中文解释，希望能对您有所帮助。

一、 贸易方式术语 (Trade Terms Incoterms® 2020)

这是外贸中最基础、最重要的术语，定义了买卖双方的风险、责任和费用划分。

适用于任何运输方式：
* EXW (Ex Works) 工厂交货
* 卖方在自家工厂或仓库将货备好，买方负责所有后续运输、出口清关等事宜和费用。卖方责任最小。
* FCA (Free Carrier) 货交承运人
* 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货。建议优先使用此术语替代旧的FOB。
* CPT (Carriage Paid To) 运费付至
* 卖方支付将货物运至指定目的地的运费，但风险在货交第一承运人时转移给买方。
* CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费和保险费付至
* 类似CPT，但卖方还需购买货物运输保险。
* DAP (Delivered at Place) 目的地交货
* 卖方承担一切风险和费用（进口税费除外），将货物运至指定目的地，准备在运输工具上卸货。
* DPU (Delivered at Place Unloaded) 目的地卸货交货 (原DAT)
* 卖方承担一切风险和费用，将货物运至指定目的地并卸货。
* DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
* 卖方承担所有风险、费用和税费（包括进口关税），将货物运至买方指定地点。卖方责任最大。

适用于海运和内河运输：
* FAS (Free Alongside Ship) 船边交货
* 卖方将货物放置在指定装运港的买方指定船边即完成交货。
* FOB (Free On Board) 装运港船上交货
* 卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船上，风险即转移。买方负责后续海运和费用。
* CFR (Cost and Freight) 成本加运费
* 卖方支付将货物运至指定目的港的运费，但风险在装运港货物装上船时转移。
* CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费
* 类似CFR，但卖方还需购买货物运输保险。

二、 付款方式术语 (Payment Terms)

* T/T (Telegraphic Transfer) 电汇
* 前T/T： 发货前全额付款。对卖方最有利。
* 定金+尾款： 如 `30% T/T in advance, 70% against B/L copy` (30%定金，见提单副本付尾款)。
* L/C (Letter of Credit) 信用证
* 银行根据买方申请，开具的有条件的付款承诺。对买卖双方都较安全，但手续繁琐。
* Sight L/C： 即期信用证
* Usance L/C： 远期信用证
* D/P (Documents against Payment) 付款交单
* 买方付款后，银行才交付货运单据。
* D/P at Sight： 即期付款交单
* D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单
* 买方承兑汇票后即可取得单据，到期后再付款。对卖方风险较大。
* O/A (Open Account) 赊销
* 卖方先发货，买方在约定的账期（如30/60/90天）后付款。对卖方风险最大。

三、 单证术语 (Documentation)

* PI (Proforma Invoice) 形式发票
* 用于报价、申请信用证或进口许可证。
* CI (Commercial Invoice) 商业发票
* 用于清关和付款的核心单据，列明货物和价值。
* PL (Packing List) 装箱单
* 列明每箱货物的具体内容、毛重、净重、体积等。
* BL (Bill of Lading) 提单
* 货物收据、运输合同和物权凭证。
* MBL (Master BL)： 船公司提单
* HBL (House BL)： 货代提单
* Original B/L： 正本提单
* Sea Waybill： 海运单（不可转让，无需正本即可提货）
* AWB (Air Waybill) 空运提单
* COO (Certificate of Origin) 原产地证书
* 证明货物原产国，用于享受关税优惠。
* GSP Form A： 普惠制原产地证书
* Fumigation Certificate 熏蒸证书
* 针对木制包装，证明已进行杀虫处理。
* B/L Copy, Draft B/L 提单副本/草稿提单
* 用于核对信息和支付尾款。

四、 运输与物流术语 (Shipping & Logistics)

* FCL (Full Container Load) 整箱
* LCL (Less than Container Load) 拼箱
* CY (Container Yard) 集装箱堆场
* CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站
* ETD (Estimated Time of Departure) 预计离港时间
* ETA (Estimated Time of Arrival) 预计到港时间
* POL (Port of Loading) 装运港
* POD (Port of Discharge) 卸货港
* Final Destination 最终目的地
* Freight Collect / Freight Prepaid 运费到付 / 运费预付
* THC (Terminal Handling Charge) 码头操作费
* Demurrage （集装箱）滞箱费 (港区外)
* Detention （集装箱）滞箱费 (港区内)
* Storage 仓储费

五、 保险与检验术语 (Insurance & Inspection)

* WPA (With Particular Average) 水渍险
* FPA (Free from Particular Average) 平安险
* All Risks 一切险
* War Risks 战争险
* Survey Report 检验报告

六、 沟通与谈判常用术语 (Common Phrases in Communication)

* MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量
* Sample 样品
* Prototype Sample： 原型样
* Pre-production Sample： 产前样
* Shipping Sample： 船样/大货样
* Lead Time / Production Time 生产周期
* Quality Control (QC) 质量控制
* Inspection 验货
* Counter Sample / Approved Sample 回样/确认样
* Commission 佣金
* Price Term 价格术语
* Sales Conditions 销售条件
* Counter Offer 还盘
* Firm Offer 实盘

实用建议：

1、 优先使用Incoterms® 2020： 在报价和合同中明确写明遵循的版本，如 `CIF Los Angeles Incoterms® 2020`。
2、 避免模糊用语： 不要使用像`FOB Hong Kong`这样不指定具体地点的术语，应写为`FOB, CY Hong Kong`。
3、 与付款方式结合： 高风险付款方式（如O/A）应搭配低风险贸易术语（如EXW）；低风险付款方式（前T/T）可搭配高责任术语（如DDP）。
4、 勤查勤问： 遇到不熟悉的术语，一定要查阅权威资料（如国际商会ICC官网）或与客户、货代确认清楚，避免误解造成巨大损失。

希望这份清单能成为您外贸工作中的得力助手！

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提问时间: 2025-09-09 08:58:09

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