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🗣 Wd提问: 外贸英语常用术语

🤖 Ai回答: 好的，外贸英语常用术语是从事国际贸易工作的基础。掌握这些术语不仅能提升专业度，还能有效避免沟通误区和贸易纠纷。

我将它们分为几个核心类别，并附上中文解释和简单例子，方便您理解和记忆。

一、 贸易方式术语 (Incoterms® 2020 最重要的基础)

这些术语规定了买卖双方在交货、风险、费用划分上的责任。务必使用最新版本（Incoterms® 2020）并在合同中明确说明。

适用于任何运输方式：

1、 EXW (Ex Works) 工厂交货
* 解释：卖方在其所在地（工厂、仓库）将货物交给买方即可。买方承担从提货到目的地的所有费用和风险。卖方责任最小。
* 例：`We offer $10 per unit, EXW our factory in Shenzhen.` （我们的报价是每个10美元，深圳工厂交货。）

2、 FCA (Free Carrier) 货交承运人
* 解释：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货。比EXW多了负责出口报关的义务。
* 例：`Price: $12, FCA Shanghai Port.` （价格：12美元，上海港货交承运人。）

3、 CPT (Carriage Paid To) 运费付至
* 解释：卖方支付将货物运至指定目的地的运费，但风险在货交第一承运人时就转移给买方。
* 例：`The goods will be shipped CPT Paris、We cover the freight.` （货物将按CPT条款运至巴黎。我们支付运费。）

4、 CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费/保险费付至
* 解释：与CPT类似，但卖方还需购买货物运输保险。
* 例：`Our quote is CIP Los Angeles with all-risk insurance.` （我们的报价是CIP洛杉矶，含一切险。）

5、 DAP (Delivered at Place) 目的地交货
* 解释：卖方承担将货物运至指定目的地（无需卸货）的一切风险和费用。
* 例：`DAP your warehouse, Berlin.` （柏林您的仓库目的地交货。）

6、 DPU (Delivered at Place Unloaded) 目的地卸货交货 (2020年新取代DAT)
* 解释：卖方承担将货物运至指定目的地并卸货的一切风险和费用。
* 例：`We agree to DPU Terminal 5, London Heathrow.` （我们同意伦敦希思罗机场5号航站楼卸货交货。）

7、 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
* 解释：卖方承担所有风险和费用，包括进口清关和支付关税，将货物运至买方指定地点。卖方责任最大。
* 例：`This is a DDP offer, we handle all import formalities and taxes.` （这是一个DDP报价，我们负责所有进口手续和税费。）

适用于海运和内河运输：

1、 FAS (Free Alongside Ship) 船边交货
* 解释：卖方将货物放置在指定装运港的买方指定船边即完成交货。
* 例：`FAS Ningbo Port, China.` （中国宁波港船边交货。）

2、 FOB (Free On Board) 船上交货
* 解释：最常用术语之一。卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只，风险即转移。卖方负责出口清关。
* 例：`Unit price: $15 FOB Shanghai.` （单价：15美元FOB上海。）

3、 CFR (Cost and Freight) 成本加运费
* 解释：卖方支付货物运至指定目的港的运费，但风险在装运港货物装上船时转移给买方。
* 例：`CFR Hamburg、The freight is included.` （CFR汉堡价，包含海运费。）

4、 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险加运费
* 解释：最常用术语之一。卖方支付运费和保险费，但风险转移点与CFR/FOB相同。
* 例：`We can do CIF New York for an extra $2 per unit.` （我们可以做CIF纽约，每件再加2美元。）

二、 付款方式术语 (Payment Terms)

1、 T/T (Telegraphic Transfer) 电汇
* 前T/T：发货前全额付款。对卖方最有利。
* 例：`100% T/T in advance.`
* 后T/T：见提单副本付款。常见的是`30% deposit in advance, 70% against copy of B/L.` （30%预付款，70%见提单副本付款。）

2、 L/C (Letter of Credit) 信用证
* 解释：银行根据买方申请开立的、有条件承诺付款的书面文件。对买卖双方都较安全，但手续繁琐。
* 例：`Payment by irrevocable L/C at sight.` （凭不可撤销即期信用证付款。）

3、 D/P (Documents against Payment) 付款交单
* 解释：买方付款后，银行才将货运单据交给买方以便提货。
* D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单：买方承兑汇票后即可取单，到期后再付款。风险较大。

4、 O/A (Open Account) 赊销
* 解释：卖方先发货，买方在约定的账期（如30、60、90天）后付款。对买方最有利，卖方风险最大。

三、 单证术语 (Documents)

1、 PI (Proforma Invoice) 形式发票
* 解释：卖方发出的非正式发票，用于报价、申请信用证等。

2、 CI (Commercial Invoice) 商业发票
* 解释：卖方开立的正式发货凭证，是报关、付款的核心文件。

3、 PL (Packing List) 装箱单
* 解释：详细列明每箱货物数量、毛重、净重、体积的单据。

4、 BL (Bill of Lading) 提单
* 解释：货物收据、运输合同证明和物权凭证。非常重要。
* MBL (Master BL)：船公司签发的提单。
* HBL (House BL)：货代签发的提单。

5、 COO (Certificate of Origin) 原产地证书
* 解释：证明货物原产地的文件，用于享受关税优惠。
* Form A：普惠制原产地证。

6、 B/L (Bill of Lading) 提单
7、 S/O (Shipping Order) 订舱单
8、 D/O (Delivery Order) 提货单

四、 物流与船务术语 (Logistics & Shipping)

1、 ETD (Estimated Time of Departure) 预计离港时间
2、 ETA (Estimated Time of Arrival) 预计到港时间
3、 FCL (Full Container Load) 整箱
4、 LCL (Less than Container Load) 拼箱
5、 POL (Port of Loading) 装运港
6、 POD (Port of Discharge) 卸货港
7、 Freight Collect：运费到付（买方支付）
8、 Freight Prepaid：运费预付（卖方支付）

五、 其他常用术语

1、 MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量
* 例：`Our MOQ is 500 pieces per model.`

2、 FOB / CIF / CFR + 港口名：构成最常用的报价方式。
* 例：`Our best price is $20/set CIF Rotterdam.`

3、 Lead Time / Delivery Time 交货期
* 例：`Our standard lead time is 30 days after receiving deposit.`

4、 Sample Charge 样品费
* 例：`Sample is free, but courier charge is on you.` （样品免费，但快递费需您承担。）

温馨提示：
* 在实际工作中，一定要和客户确认清楚他们对术语的理解，最好在合同或PI中写明术语的版本，如`FOB Shanghai, Incoterms® 2020`。
* 付款方式直接关系到资金安全，务必选择对自身风险可控的方式。

希望这份清单对您有帮助！

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提问时间: 2025-09-09 08:54:32

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