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🗣 Wd提问: 外贸基本英语术语

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸基本英语术语，分为几个核心类别，并附有中文解释和示例，方便您学习和记忆。

一、 贸易术语 (Incoterms 最重要！)

这是国际商会制定的规则，明确了买卖双方在费用、风险和责任上的划分。最常用的如下：

| 术语 (英文) | 全称 | 中文解释 | 风险转移点 |
| : | : | : | : |
| EXW | Ex Works | 工厂交货（指定地点） | 卖方在自家工厂将货交给买方时，买方承担所有后续费用和风险。 |
| FOB | Free On Board | 装运港船上交货（指定装运港） | 货物越过装运港船舷时，风险从卖方转移给买方。最常用之一。 |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | 成本加保险费、运费（指定目的港） | 卖方支付到目的港的运费和保险费，但风险仍在装运港转移。 |
| CFR | Cost and Freight | 成本加运费（指定目的港） | 同CIF，但卖方不负责保险，只负责运费。 |
| FCA | Free Carrier | 货交承运人（指定地点） | 卖方在指定地点将货交给买方指定的承运人。适合集装箱运输。 |
| DAP | Delivered At Place | 目的地交货（指定目的地） | 卖方承担一切风险和费用，将货运到买方指定目的地（不卸货）。 |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | 目的地交货并卸货（指定目的地） | 同DAP，但卖方需负责在目的地卸货。 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 完税后交货（指定目的地） | 卖方承担所有风险、费用和税费（包括进口关税），将货送到买方门口。 |

二、 付款方式 (Payment Terms)

| 术语 (英文) | 中文解释 |
| : | : |
| T/T | 电汇 (Telegraphic Transfer) |
| L/C | 信用证 (Letter of Credit) 银行担保的付款方式 |
| D/P | 付款交单 (Documents against Payment) |
| D/A | 承兑交单 (Documents against Acceptance) |
| O/A | 赊账 (Open Account) |
| Western Union | 西联汇款 |
| PayPal | 贝宝（常用于小金额样品费） |

三、 单证文件 (Documents)

| 术语 (英文) | 中文解释 |
| : | : |
| PI | 形式发票 (Proforma Invoice) 用于报价和申请信用证 |
| CI | 商业发票 (Commercial Invoice) 清关和付款的核心文件 |
| PL | 装箱单 (Packing List) 详细列明每箱货物信息 |
| BL | 提单 (Bill of Lading) 货物所有权凭证，极其重要 |
| CO | 原产地证 (Certificate of Origin) |
| QC Report | 质检报告 (Quality Control Report) |
| Fumigation Certificate | 熏蒸证明（木制品出口需要） |

四、 运输与物流 (Shipping & Logistics)

| 术语 (英文) | 中文解释 |
| : | : |
| FCL | 整箱 (Full Container Load) |
| LCL | 拼箱 (Less than Container Load) |
| ETD | 预计离港时间 (Estimated Time of Departure) |
| ETA | 预计到港时间 (Estimated Time of Arrival) |
| Shipping Order (S/O) | 订舱单 |
| Port of Loading (POL) | 装运港 |
| Port of Discharge (POD) | 卸货港 |
| Place of Delivery | 最终目的地 |
| Air Waybill (AWB) | 空运提单 |
| Express (e.g., DHL, FedEx) | 快递 |

五、 公司与人员 (Companies & People)

| 术语 (英文) | 中文解释 |
| : | : |
| Supplier / Vendor / Manufacturer | 供应商 / 卖方 / 生产厂家 |
| Buyer / Importer / Client / Customer | 买方 / 进口商 / 客户 |
| Forwarder / Freight Forwarder | 货代（货运代理） |
| Customs Broker | 报关行 |
| Carrier | 承运人（如船公司、航空公司） |

六、 沟通与谈判常用词汇 (Communication & Negotiation)

| 术语/句子 (英文) | 中文解释 |
| : | : |
| Quotation / Quote | 报价 |
| Sample | 样品 |
| MOQ | 最小起订量 (Minimum Order Quantity) |
| Lead Time / Delivery Time | 生产/交货周期 |
| Specification (Specs) | 规格 |
| Catalogue / Catalog | 产品目录 |
| Counter-offer | 还盘 |
| Commission | 佣金 |
| Discount | 折扣 |
| Place an order | 下订单 |
| We would like to..、| 我们想要...（提出需求） |
| Could you please...? | 您能否...？（礼貌请求） |
| Best regards, | 诚挚问候（邮件结尾常用） |

实用例句示例：

1、 询盘 (Inquiry):
* Could you please send us your catalogue and price list?
* What is the MOQ and lead time for this product?

2、 报价 (Quotation):
* We offer FOB Shanghai at USD 10 per piece.
* The payment term should be by T/T, 30% deposit, 70% before shipment.

3、 讨论运输 (Discussing Shipping):
* Please arrange the shipment and send us the B/L copy as soon as possible.
* What is the ETA to Los Angeles port?

4、 催款 (Asking for Payment):
* The goods are ready、Please arrange the balance payment so we can ship them.

建议：
* 重点掌握 Incoterms (FOB, CIF, EXW) 和付款方式 (T/T, L/C)，这是外贸谈判的核心。
* 在实际工作中，多读邮件和合同，遇到不认识的术语及时查阅，记忆会更深刻。
* 可以收藏这份列表，需要时随时查看。

希望这份清单对您有帮助！

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提问时间: 2025-09-09 08:52:37

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