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🗣 Wd提问: 外贸英语常用词汇

🤖 Ai回答: 好的，这里为您整理了一份非常全面和实用的外贸英语常用词汇表，涵盖了从基础术语到各个关键环节的核心词汇，并附有中文解释。

一、 基础术语与职位 (Basic Terms & Positions)

| 英文 | 中文 | 缩写/说明 |
| : | : | : |
| Supplier / Vendor | 供应商 | 提供产品或服务的一方 |
| Buyer / Importer | 买方 / 进口商 | 购买产品的一方 |
| Manufacturer | 制造商 | 生产产品的工厂 |
| Exporter | 出口商 | 将产品出口到国外的一方 |
| OEM | 原始设备制造商 | 代工生产 |
| ODM | 原始设计制造商 | 设计并生产 |
| Wholesaler | 批发商 | |
| Distributor | 分销商 | |
| Agent | 代理商 | |
| Freight Forwarder | 货运代理 | 安排运输的公司 |
| Customs Broker | 报关行 | 处理清关事务的公司 |

二、 产品与质量 (Product & Quality)

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Product Catalog | 产品目录 |
| Product Specification | 产品规格 |
| Sample | 样品 |
| Prototype | 原型 |
| MOQ (Minimum Order Quantity) | 最小起订量 |
| Quality Control (QC) | 质量控制 |
| Quality Inspection | 质量检验 |
| Defective Product | 次品 |
| Workmanship | 工艺，做工 |
| Certificate of Origin | 原产地证书 |
| Inspection Certificate | 检验证书 |

三、 询盘与报价 (Inquiry & Quotation)

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Inquiry / Enquiry | 询盘 |
| Quotation / Quote | 报价 |
| Proforma Invoice (PI) | 形式发票 |
| Firm Offer | 实盘 |
| Non-firm Offer | 虚盘 |
| Unit Price | 单价 |
| Total Amount / Value | 总价 |
| Validity | 报价有效期 |
| Commission | 佣金 |
| Discount | 折扣 |
| Catalogue (Catalog) | 目录册 |
| Brochure | 小册子 |

四、 价格条款 (Incoterms 2020 最重要的贸易术语)

这是外贸的核心，必须掌握。

| 英文 | 中文 | 解释 |
| : | : | : |
| EXW (Ex Works) | 工厂交货 | 卖方在工厂交货，买方承担所有费用和风险。 |
| FOB (Free On Board) | 装运港船上交货 | 卖方负责将货物运到港口并装上船，之后风险转移给买方。最常用。 |
| CIF (Cost, Insurance and Freight) | 成本加保险费、运费 | 卖方支付到目的港的运费和保险费，但风险在装运港转移。 |
| CFR (Cost and Freight) | 成本加运费 | 同CIF，但卖方不负责保险。 |
| FCA (Free Carrier) | 货交承运人 | 适用于任何运输方式，卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。 |
| CIP (Carriage and Insurance Paid To) | 运费/保险费付至 | 适用于任何运输方式，卖方支付运费和保险费至指定目的地。 |
| DAP (Delivered At Place) | 目的地交货 | 卖方承担一切风险和费用（进口清关除外）将货物运到指定目的地。 |
| DPU (Delivered at Place Unloaded) | 目的地卸货后交货 | 卖方需在目的地卸货。 |
| DDP (Delivered Duty Paid) | 完税后交货 | 卖方承担所有费用和风险，包括进口清关和关税。 |

五、 支付方式 (Payment Terms)

| 英文 | 中文 | 说明 |
| : | : | : |
| T/T (Telegraphic Transfer) | 电汇 | 最常用，分为前T/T和后T/T。 |
| L/C (Letter of Credit) | 信用证 | 银行担保的支付方式，更安全但费用高。 |
| D/P (Documents against Payment) | 付款交单 | 买方付款后才能拿到提货单据。 |
| D/A (Documents against Acceptance) | 承兑交单 | 买方承兑汇票后即可拿到单据，风险大。 |
| Western Union / MoneyGram | 西联汇款 / 速汇金 | 小额快速汇款。 |
| PayPal | 贝宝 | 常用于小额外贸或样品费。 |
| Advance Payment | 预付款 | |
| Balance Payment | 尾款 | |
| Down Payment | 首付款 | |

六、 运输与物流 (Shipping & Logistics)

| 英文 | 中文 | 缩写 |
| : | : | : |
| Shipment | 装运，发货 | |
| Shipping Advice | 装运通知 | |
| ETD (Estimated Time of Departure) | 预计离港时间 | |
| ETA (Estimated Time of Arrival) | 预计到港时间 | |
| Port of Loading (POL) | 装运港 | |
| Port of Destination (POD) | 目的港 | |
| Container | 集装箱 | |
| FCL (Full Container Load) | 整箱 | |
| LCL (Less than Container Load) | 拼箱 | |
| Bill of Lading (B/L) | 提单 | 最重要的物权凭证 |
| Air Waybill (AWB) | 空运提单 | |
| Shipping Mark | 唛头 | |
| Gross Weight | 毛重 | G.W、|
| Net Weight | 净重 | N.W、|
| Measurement | 尺码，体积 | CBM (立方米) |

七、 保险与包装 (Insurance & Packing)

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Insurance | 保险 |
| Coverage | 保险范围 |
| All Risks | 一切险 |
| Packing List | 装箱单 |
| Inner Packing | 内包装 |
| Outer Packing | 外包装 |
| Neutral Packing | 中性包装 |
| Seaworthy Packing | 适合海运的包装 |
| Carton | 纸箱 |
| Pallet | 托盘 |

八、 合同与谈判 (Contract & Negotiation)

| 英文 | 中文 |
| : | : |
| Contract | 合同 |
| Purchase Order (P.O.) | 采购订单 |
| Terms and Conditions | 条款与条件 |
| Force Majeure | 不可抗力 |
| Arbitration | 仲裁 |
| Claim | 索赔 |
| Breach of Contract | 违约 |
| Counteroffer | 还盘 |
| Negotiation | 谈判 |
| Acceptance | 接受 |

九、 沟通常用句式 (Useful Phrases)

* 开场
* We are a leading manufacturer of...（我们是...的主要制造商。）
* We are writing to inquire about...（我们想咨询关于...）

* 询价
* Could you please send us your price list?（能否发给我们你们的价目表？）
* What's your best price for this item?（这款产品的最优价格是多少？）
* What's the MOQ?（最小起订量是多少？）

* 报价与还盘
* We offer you our best price as follows:（我们提供最优报价如下：）
* The price is valid for 15 days.（此价格15天内有效。）
* Your price is a bit higher than we expected.（您的价格比我们预期的高了一些。）
* Is there any room for negotiation?（还有商量余地吗？）

* 讨论支付
* What's your payment terms?（您的付款方式是什么？）
* We usually deal on a 30% T/T in advance basis.（我们通常接受30%的预付款电汇。）
* Could you accept L/C at sight?（您能接受即期信用证吗？）

* 讨论交期
* What's your lead time?（生产周期是多久？）
* How long does it take to make the samples?（做样品需要多久？）
* We need the goods to be delivered before...（我们需要货物在...之前交付。）

* 结尾
* Looking forward to your early reply.（期待您的早日回复。）
* Should you have any questions, please do not hesitate to contact us.（如有任何疑问，请随时与我们联系。）

提示：
* 多读多记：将这些词汇融入到实际的邮件和对话中练习。
* 熟悉Incoterms和Payment Terms：这是外贸谈判的核心。
* 保持专业和礼貌：外贸沟通中清晰、准确、礼貌非常重要。

希望这份词汇表对您有帮助！

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提问时间: 2025-09-08 23:09:48

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